周杰伦也要出定制机:手把手教你如何操盘一款明星定制手机

Star定制机在2013年引起了一些小小的轰动,但这些带有明星光环的手机大多都是令人生厌的,销售数字大多未知。最近,因为周杰伦已经进入手机市场,也因为他与高调的手机品牌手拉手,这引起了一些媒体的炒作,我们不禁要问明星定制手机是否可以成为这一类别。如果这真的是可能的,终端制造商应该如何抓住这个细分市场的机会?

1。看看那些曾经的明星定制手机

明星定制机在2013年引起了一些小小的轰动。韩庚、崔健、水木年华和周杰伦也推出了自己的定制手机,如表1所示。

表1:明星定制手机列表

看看销量就知道这些有明星光环的手机大多像老虎尾巴一样销售,销量数据大多未知。据报道,第一个月售出了10万套绿橙N1。水木年华100 V5定制手机2013年9月登陆JD.com后,分七轮购买售出15万部,其中20,000部由100星定制机售出。通用电话在上市后73小时内售出了5000台。

俗话说,潮水涨得很快。2014年初,手机明星定制的趋势再次消失。在王自健呆了很长时间后,媒体只听到脚步声,没有下楼,所以他们失去了兴趣。

乍一看,上一波明星手机的手机研发生产商在幕后处于从属地位,主要代表工商业,或者是无名品牌。目标是通过名人效应增加产品溢价,并通过向粉丝群销售硬件赚取销售利润。以明星定制手机价格高为例,耿手机定价为2780元,而配套机型不到1000元,利润可观。优势,可以利用粉丝冲动消费的早期产品真的可以获利。缺点是它无法有效塑造自己的品牌,其后续的可持续性也很差。

看了三遍产品,我真为明星的脸难过。

在明星定制手机的最后一波浪潮中,存在着粗制滥造的现象,表现在手机外观设计、手机品质、手机标志设计、APP设计、应用图标设计等诸多方面。这与所选手机制造商的设计能力密切相关。从短期来看,它可能被粉丝们的疯狂所掩盖,但事实上,它正在透支其随后的生命周期。最后一波明星定制手机的惨淡结局也证明了这一点。

4-watch服务,大多数是可选的

对于明星手机,首要任务是关注粉丝。如果只是肤浅的功夫,比如换肤、主题、预设图片和视频,我们怎么能谈论为粉丝服务呢?看看发布的明星定制手机,耿手机在如何让粉丝更好地消费明星方面做得相对不错。其他大多数都是可选的。

七音服务是一种面子和排队服务,体现在专属应用程序“七音”和专属内置舞蹈游戏中。第一屏的独家内容,韩庚的最新肖像、活动琐事和新闻,每天解锁后都会一目了然。明星之旅;听你想听的,看你想看的。社会论坛;歌迷的利益,如音乐会门票、歌迷俱乐部门票、新电影、新专辑等。

2。如果周郎以前再来,结局会再次上演还是还有机会?

最近,因为周杰伦已经进入手机市场,又因为他与知名手机品牌手拉手,这引起了一些媒体的炒作,我们不禁要问,明星定制手机能成为这一类别吗?如果这真的是可能的,终端制造商应该如何抓住这个细分市场的机会?

明星手机有市场潜力,但需要仔细打磨。

一般来说,个人对明星手机持谨慎乐观的态度。明星定制手机有条件成为细分市场,但它们是否有持续的生命力取决于消费者。产品有生命力吗?谁来管理市场?

星空定制手机有潜力成为一个重要的细分市场:

1)用户厌倦了智能手机参数营销,需要填充个性化、情调等新元素,而星空定制手机则需要适应

1)手机制造商和定制产品的参与者缺乏竞争力,甚至存在粗加工现象。

2)过度追求短期利润、产品溢价高、粉丝过度消费、未来过度消费、服务缺乏深入探索、长期管理心态严重影响了发展的可持续性。

如何管理明星定制手机?

star定制手机必须在三个方面取得突破:参与者素质、产品竞争力和业务运营理念,才能发展成为成熟的产业链。一部完美的明星定制手机必须与手机制造商、明星和产品三方面完美契合,才能实现手机品牌和名人经济/影响力的双赢推广。

1)参与者:你选择哪种明星?

选择明星是第一步,主要考虑明星的发展空间、粉丝规模和群体特征(年龄组)。如果是主流品牌,就要考虑明星和粉丝是否符合品牌文化和产品定位。最好的选择是与手机制造商的发言人保持一致,这有利于品牌传播。

应特别注意两点:

1。名声并不意味着它可以转化为购买力。选择前应进行严格检查。合作后,应提前制定计划,以最大限度地减少明星黑天鹅事件对品牌声誉的影响。

2。要推出的产品应该与明星最初的娱乐标签相匹配。

谁将制造这部手机?

最后一波名人手机主要由解决方案制造商和小品牌参与。作者在2014年初预测,希望主流品牌制造商也能参与明星手机的定制。现在它似乎要实现了。

对于合同制造商来说,他们是另一个角色。最重要的是如何获得第一批拥有明星定制手机的全用户,从而利用明星效应提升品牌知名度。

对于主流厂商来说,有必要从肤浅的代言合作发展到基于定制手机的名人代言的深度合作。深基坑开挖应在背书水平的基础上进行。名人代言和名人定制手机应该结合起来,以增强产品的情感吸引力。主流品牌制造商拥有研发实力,可以改变手机制造商在名人代言过程中以往肤浅的合作模式,提供整合的明星消费应用,为粉丝群形成独家明星定制手机。

如果传言属实,主流品牌厂商将参与其中,将手机厂商的明星代言需求转化为明星手机定制实施,有望实现手机品牌和明星的双赢推广。

2)产品:生产什么样的产品?消费明星的快速渠道!

对于明星手机,首要任务是关注粉丝,用心服务粉丝,满足粉丝的情感需求。不是手机制造商最了解明星粉丝。手机制造商必须与明星经纪公司深入合作。双方就基于平台的产品运营达成共识。他们应该深入挖掘明星运营和粉丝的消费需求,让明星定制手机作为明星的延伸,能够嵌入艺术家运营的每一个细节,成为明星运营的平台和载体,粉丝与明星之间的纽带,粉丝之间的社交平台。

就价格定位而言,它拒绝超低价格,并支付适度溢价。建议考虑1999年的价格点,以确保产品的最佳质量。

手机制造商尤其应该突出明星的独特特征和匹配度。例如,如果周杰伦的手机在情感接受度方面明显比他的相机手机更兼容他的音乐手机,那么明星领域的时尚潮流将会在外观设计方面引入手机设计,以提高手机产品的设计质量和粉丝身份。

在产品的整体水平上,必须保证高于平均市场水平并与明星有很高匹配度的USP(独特卖点)。

在商业应用的集成中,有必要增加音乐/视频、支付

主流品牌制造商运营,中高端的定位可以为抛光产品质量和体验带来成本上的灵活性,从而有效提高明星定制手机的质量、质量和售后服务,降低潜在的负面风险。

3)操作:有序的分工,拒绝杀鸡取卵的短视,用户属性的良好转变

star手机定制首先是手机制造商迅速扩大产品知名度的机会。手机制造商和明星艺术家不能以玩票的态度对待明星定制手机。他们必须摒弃不合理的猜测和短视,以管理的态度打造明星定制手机。

对于艺术家/经纪人来说,明星定制手机由于明星效应的溢价,可以带来可观的经济效益。然而,如果你想继续盈利,你必须考虑如何以定制手机为核心来操作艺术家,更好地服务粉丝,并将定制手机嵌入艺术家的操作细节中。

对于手机制造商来说,在管理和运营方面,必须根据需要提高小规模定制的供应链管理能力。主渠道是制造商的官方网站在线渠道,必须使用明星微博/微信/粉丝圈等社交媒体平台来控制成本。通过明星定制合作,手机制造商需要充分利用明星微博、微信公众号、粉丝圈等社交媒体。建立适合粉丝群体或移动互联网消费群体的产品营销模式,塑造互联网品牌。

特别重要的一点是明星和制造商之间应该有明确的分工。不管他们是否有股份,明星都应该有一定的发言权,他们不应该成为管理层的决策者。只有一个原则是团队成员做他们最擅长的事情!明星和团队较少参与供应链管理和其他管理层面,适度参与营销、产品设计等层面,充分倾听粉丝对消费者需求的大数据声音。

在合作的过程中,手机厂商应该注重提高品牌溢价和产品声誉,开始将明星粉丝转变为手机厂商的品牌粉丝。明星粉丝也是移动互联网的主要消费者。第一批冲动消费者“脑粉”是第一批体验用户。他们必须通过优秀的产品体验留住用户,这样明星粉丝才能转化为手机产品的粉丝,他们的口碑才能通过粉丝群得到提升,从而对普通用户起到辐射作用。

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