女性电商的小巨头崛起:摆脱淘宝赚女生的钱,M&M惺惺相惜

Mushroom Street和Meili的合并与其说是一个长期计划,不如说是一个自然结果:双方的共同口径否定了管理层驱动的背景,而是“两位创始人的理性选择和主动性”。

这种说法并不奇怪。尽管电子商务领域的流量很高,但向愿意接受订单的商家销售并不困难。整个行业已经过了“赔钱赚钱”的时代,因为资本补贴造成的经营压力实在有限。

回顾蘑菇街和梅里理论(Meili Theory)的诞生,它发生在中国互联网流量从粗放型交易向精交易转变的时候,属于“先摘水果”的队列。

在此之前,淘宝和JD.com等电子商务平台每年不得不在导航网站上花费大量资金,以极高的成本购买不准确但庞大的流量,最终被电子商务平台上的大玩家分享。2007年左右,阿里开始在线测试CPS产品,后来成为淘宝的客人,并为淘宝的在线营销系统开通了第三方网站。

简而言之,如果你有一个网站,你可以放置淘宝商家的产品展示代码,而不管流量大小。用户点击您的网站进入产品页面并完成购买后,您可以获得佣金。这种游戏解放了一些遭受广告联盟挤压的站长,也为淘宝提供了大量长尾流量入口。

木须街和梅里说他们是试图收集这些长尾流的祖先。当其他购物指南网站以最高佣金或最大交易量作为商品展示的选择标准时,陈琪和许易蓉将“美学”的概念引入到这种寻求财富的业务中,最终站在了电子商务平台的上游。

只是,这种情况听起来有些霸道,但每个都有自己的痛处:木树街和梅里说他们受制于电子商务平台的外交政策,一旦后者出于防范意识收紧口袋,他们很容易受到伤害。

苏木树街和梅里说他们几乎同时开始建立自己的电子商务(在2013年底)。依靠强大的买家群体,让用户留在车站消费是一个冒险的举动。这绝对不是购物指南网站的开始和结束,而是在危机下保持独立的必然选择。根据trust DATA 2015年9个月的监测报告,淘宝的月覆盖率超过了接下来8个月的总和,其主导地位难以撼动。如果木秀街和梅里说的改造再晚一步,它的生命线将只能由淘宝掌握。

2015年1月-9月cmnet行业分析报告-电子商务月度覆盖率

该数据揭示的另一面是,淘宝的市场份额难以以超强模式继续增长。事实上,与1-5月份的月度覆盖范围相比,淘宝1-9月份的数量缩水了近5个百分点,也就是说,2015年社区电子商务和海上电子商务的激增模式正在创造新的大规模消费削减。

木须街和梅里说他们一直在寻求差异,这是避免无效竞争所必需的。毕竟,在建立之初,这两个网站有着相似的定位,用户也有一定程度的重叠。

首先“种草”,然后“拔草”。如果权力不够,再去寻找福利。当你拔完草,你会为别人“种草”。对年轻女孩来说,这个过程很熟悉,但这是她们每天在网上完成的消费过程。只是在过去,种草可以在微博上或朋友间进行,拔草可以在淘宝上进行。现在蘑菇街希望做的是在自己的院子里种草拉草。这一过程是蘑菇街未来努力的重点,蘑菇街由于常年涉足时尚信息,积累了大量的流行资源。毕竟,时尚界流行人士的示范作用往往是种草的最强声音。蘑菇街(Mushroom Street)也将其红人放在时尚杂志《YOHO!潮流志》榜单的首位,显示出其增强红人实力的决心。除草的速度由除草的强度决定。当红人主人的两种身份合二为一时,示范效应和粉丝的信任是消费的最强驱动力。

在相似模式的前提下寻求共同发展,实现更强的资源整合。

和MM,作为一个新的小巨人,也许不能称之为对淘宝的威胁,但是对于那些比较落后的“小而漂亮”玩家,如明星衣橱、楚竹街等,将会有巨大的追赶障碍。就行业而言,品特已经五年没有考虑利润的镜子,也不会在中国重演。

youtube.com